www.ji-magazine.lviv.ua

Іван Зімбіцький

Спарта, головний ворог і повна протилежність демократичним Афінам, висунула ультиматум. Афіняни мали вибір: підкоритися або почати війну, яка могла знищити їхній спосіб життя.

432 рік до нашої ери. Афіни. Пагорб Пнікс. На зборах десять тисяч чоловіків. Вони кричать, розмахують руками і вимагають крові.

Натовп розділився. «Яструби» вимагали негайної атаки, обіцяючи швидку славу. «Голуби» благали про мир за будь-яку ціну, бо боялися непереможної спартанської піхоти.

Емоції зашкалювали. Атмосфера була просякнута страхом і агресією. Жодного шансу на тверезе рішення.

І тоді на трибуну вийшов він. Перікл.

Перікл керував Афінами десятиліттями не тому, що був найсильнішим чи найгучнішим. А тому, що опанував мистецтво, недоступне іншим здоровий глузд.

Він запропонував план, який збив усіх з пантелику своєю «негероїчністю».

Ніяких генеральних битв на суші. Ніяких спроб розширити імперію під час війни.

Перікл сказав: «Ми сховаємо всіх жителів за довгими стінами міста. Ми віддамо наші поля на розграбування. Ми використаємо флот, щоб перекрити їм постачання з моря. Ми виснажимо їх економічно».

Це вимагало залізної дисципліни. Бачити, як ворог палить твій врожай, і не реагувати – це надлюдське терпіння. Але план спрацював. Афіни вистояли. Спарта почала втрачати ресурси.

Але потім сталася чума. Вона викосила третину населення міста. Перікл помер. І ось почався справжній кошмар ірраціональності.

Без «гальм» Перікла натовп збожеволів. До влади прирвалися демагоги, які грали на найнижчих інстинктах.

У 415 році до н.е. афіняни вирішили, що їм мало просто захищатися. Вони захотіли захопити Сицилію багатий острів, союзника Спарти. Це була чиста жадібність, загорнута в патріотичні гасла.

Один із воєначальників, Нікій, намагався зупинити це божевілля. Він вдався до хитрощів: заявив, що для такої кампанії потрібні колосальні ресурси, сподіваючись, що ціна злякає натовп.

Реакція була протилежною. Натовп заревів від захвату: «Чудово! Дамо ще більше!». Замість 60 кораблів вони відправили 100. Подвоїли кількість солдатів.

Люди малювали карти Сицилії прямо на пилюці вулиць, вже ділячи гроші, яких ще не заробили. Ейфорія вимкнула мозок.

Результат?

Тотальне знищення. Весь флот потоплено. Тисячі солдатів вбито або продано в рабство. Афіни найбагатше місто світу впали. Їхній Золотий вік закінчився назавжди.

Роберт Грін описує цей кейс в книзі Закони Людськоі природи: Людьми керують емоції, а не розум.

У нас є вбудована «упередженість підтвердження» (confirmation bias). Ми шукаємо докази лише тому, у що хочемо вірити.

Грін дає рецепт, який використовував Перікл. Він називав це своєю «Внутрішньою Афіною».

Раціональність (здоровий глузд) це не дар. Це м'яз.

Раціональність це не вроджена здатність, а навичка, яку набувають через тренування і практику.

Як це тренувати?

Збільшуй час реакції. Перікл ніколи не приймав рішень у стані збудження. Коли емоції накривали, він йшов додому і сидів там днями.

Аналізуй свої "тригери". Чому тебе бісить цей співробітник? Бо він погано працює, чи бо він нагадує тобі когось з минулого? Чому ти хочеш запустити цей проєкт?

Шукай "вершника". Грін дає метафору: емоції це кінь. Сильний, дикий, повний енергії. Розум це вершник. Без коня вершник нікуди не доїде (немає енергії). Без вершника кінь зірветься в прірву.

Перікл не вбив свої емоції. Він їх осідлав.

У хаосі війни (або ринку) перемагає не той, хто голосніше кричить. Перемагає той, хто вміє зупинитися, відфільтрувати шум і побачити ситуацію такою, як вона є.

Подумай про своє останнє провальне рішення. Чесно. Що там було в основі холодний розрахунок і цифри чи бажання щось комусь довести?

5 01 2026